tiktok的用户群相较其他的社交平台偏年轻化,而且它不对用户的引流行为多加限制,用户可在评论中插入购物链接,视频广告可插入“Shop Now”按钮一键跳转购物界面等等,营销引流能力极强。
1、年轻消费群体是主力军
据统计,tiktok上超过60%的用户来自95后和00后,这群年轻人也正是跨境卖家需要的主要消费群体,具备一定的消费能力。因此,品牌要多花心思研究年轻人的消费心理,无论是选品还是视频创意都应该符合年轻人的消费习惯。
2、品牌多平台投放推广内容需“因地制宜”
Instagram,、Facebook,、Pinterest以及其他社交平台上发布的广告内容不能完全套用在tiktok,想要增加转化率,需要迎合tiktok的“本土特色”:三言两语的叙事风格搭配强劲的鼓点和配乐,突出重点。如果缺乏专业的技术和运营手段,也可以寻找一些网红合作,或者联系代运营公司合作。
3、短篇广告会成为大势
tiktok和Shopify联手的消息一石激起千层浪,这样的合作很可能成为未来的趋势。目前来看,最能带动成交量的无疑是广告,特别是短篇广告,如何在短时间内吸引消费者的注意是品牌需要琢磨的点。
tiktok兼具社交媒体和购物平台双重属性的商业模型未来可期,感兴趣的跨境卖家可以抓紧时间布局。
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